La combinaison d’un stockage cloud infini, du big data et de puissantes capacités de traitement a donné naissance à une nouvelle génération d’outils “ABM”.
Les plateformes d’optimisation marketing B2C reposent en grande partie sur leur capacité à suivre et à interpréter le comportement individuel des prospects afin de prédire les intentions d’achats. Elles sont idéales dans ce contexte car la décision est concrétisée par une seule personne.
Cependant, les décisions d’achat B2B sont totalement différentes et se font au niveau de l’entreprise. En effet, l’acte d’achat passe par plusieurs personnes et est finalisé par un décisionnaire, un élément que la plupart des prospecteurs B2B négligent toujours en ne se focalisant que sur une personne.
Et pour résoudre ce problème, les bases de données d’adresses IP précises sont indispensables pour ne pas simplement identifier une personne mais toute une entreprise. De plus, analyser le comportement des visiteurs au niveau de l’entreprise nécessite de traiter beaucoup plus de données, avec un nombre de visites plus élevées et beaucoup plus longues. C’est pourquoi GetQuanty a construit des bases de données les plus précises du marché.
Grâce à des approches innovantes de machine learning inspirées de la physique quantique, la technologie GetQuanty surpasse la plupart des autres solutions de prédiction B2B
Les entreprises ne ciblent et ne convertissent qu’une fraction de l’audience de leur site web. Le nombre d’opportunités perdues est gigantesque :
- Parce que 99% des visiteurs restent anonymes sur les sites web B2B et seulement 7 personnes en moyenne participent au processus d’achat (Linkedin 2018).
- Selon Sirius Decision, 70 % des pistes marketing n’entrent même pas dans le tunnel de conversion car elles sont considérées comme “pas encore mûres”.
- Et selon Harvard Business Review 2017, 78 % des opportunités sont remportées par le premier commercial qui entre en contact avec un acheteur potentiel.
L’intelligence artificielle de GetQuanty enrichit et réengage les clients les plus rentables et les plus intéressés par votre entreprise. Grâce à des données publiques cartographiées en informations exploitables, améliorez considérablement votre activité :
- Gagnez du temps et augmentez l’efficacité de vos équipes commerciale en vous concentrant uniquement sur les pistes chaudes et à forte valeur ajoutée.
- Prenez des décisions d’investissement plus avisées, fondées sur une véritable analyse marketing B2B et boostez votre retour sur investissement global.
- Augmentez votre pipeline de prospects qualifiés et réduisez vos coûts d’acquisition de 10%.
La véritable valeur de GetQuanty repose en grande partie sur la qualité de notre base de données.
C’est la raison pour laquelle nous investissons la majeure partie de nos budgets de R&D et de data science dans la collecte, la validation croisée et la mise à jour des données d’IP tracking en les enrichissant avec les meilleures informations juridiques publiques disponibles.
Quand la plupart des concurrents arrêtent leur travail à ce stade, nous consacrons notre temps et notre effort à analyser les données de nos clients et à évaluer leurs intentions d’achat grâce à des algorithmes exclusifs de machine learning en nous concentrant sur les entreprises qui ont le plus fort potentiel pour chacun de nos clients.
Le fondateur de GetQuanty a réalisé, au début des années 2010, l’importance de la valeur des données de navigation web B2B pour le marketing. C’est pourquoi, il a créé l’une des premières bases de données d’IP tracking au monde, principalement pour le marché français.
5 ans plus tard, il rejoint Hervé en tant que co-fondateur et crée la première plateforme SAAS sur Google Cloud Platform basée sur des algorithmes machine learning prédictifs permettant aujourd’hui aux utilisateurs de GetQuanty d’obtenir des données sur leurs clients potentiels, précieuses et exploitables.
