Utiliser GetQuanty c’est communiquer avec les entreprises qui portent un intérêt pour nous plutôt que d’avoir une prospection dans le dur. Il est pour nous nécessaire de mieux les connaître, pour mieux les comprendre, mieux cerner leurs enjeux et donc pour mieux les satisfaire.
Personnalisation
Personnalisez le parcours de vos prospects sur votre site. Nos popups détectent l'entreprise et collectent des informations telles que le secteur pour offrir un contenu pertinent et personnalisé à vos visiteurs.
Alertes de revisite
GetQuanty vous permet d'identifier les bonnes opportunités d'upsell et crossell en vous envoyant, ainsi qu'à votre équipe commerciale, des alertes en temps réel, de clients ayant déjà passés une première commande.
Leads Qualifiés
Grâce à nos fonctionnalités avancées de suivi des adresses IP, nous identifions le trafic anonyme de votre site Web avec plus de 20 critères détaillés. Envoyez des leads qualifiés à votre équipe commerciale et augmentez votre taux de conversion de 10%.
La crise du COVID-19 a souligné encore plus le besoin d’une infrastructure solide et fiable comprenant de plus en plus d’appareils tels que les ordinateurs portables ou les forfaits mobiles. Par conséquent, au-delà des offres traditionnelles accessibles par Internet, les opérateurs B2B développent désormais des services tels que l’externalisation, le stockage de données ou les équipements informatiques.
Aujourd’hui, au-delà de l’opérateur national, plusieurs autres acteurs alternatifs se spécialisent dans le B2B avec une forte présence locale et tentent de plus en plus de devenir leader sur ce marché. Ces acteurs suivent généralement des stratégies de prospection limitées telles que le cold calling, avec une présence commerciale régionalisée.
Aujourd’hui, pour les entreprises de télécommunication B2B, le principal défi consiste à concrétiser des offres sur mesure en misant fortement sur le conseil, les services et la proximité, plus adaptées notamment aux besoins des PME. Cepedant pour les plus grands opérateurs, les choses deviennent encore plus difficiles puisqu’ils doivent identifier leurs visiteurs B2B et les cibler séparément de l’énorme trafic B2C qu’ils génèrent.
En chiffres, plus de 50% des visiteurs B2B resteront sur la boutique B2C. Ce qui veut dire qu’ils ne recevront pas les bonnes offres et les services de qualité adaptés au B2B. De plus, les équipements de télécommunications deviennent de plus en plus accessibles à tous grâce aux fabricants asiatiques et sont vendus dans les hypermarchés ou sur les marketplaces.
Les besoins des différents visiteurs peuvent varier en fonction de leur taille et de leur secteur d’activité. L’identification des visiteurs permet donc aux entreprises de télécommunications de personnaliser beaucoup plus facilement leur parcours de navigation et leur expérience client. Il est alors possible aux entreprises de télécommunications de promouvoir des offres, des équipements et des services personnalisés et B2B en tenant compte des budgets et des situations de leurs visiteurs.
Les petites entreprises ayant des besoins de base tels qu’une connexion internet et des téléphones mobiles cohabiteront avec les grandes entreprises ayant des besoins commerciaux complexes tels que la cybersécurité, la vidéoconférence ou le stockage de leur données.
Cependant, les processus de prospection sont totalement différents, et les leads qu’ils génèrent doivent être redirigés vers les bonnes équipes. C’est là que GetQuanty apparaît comme un atout essentiel puisqu’il va différencier tous ces besoins différents, les plus grandes entreprises des plus petites et diriger le bon type de leads vers le bon service commercial de votre entreprise. Changez votre approche de la prospection en éliminant votre équipe de “cold calling” grâce à la collecte de leads qualifiés.
Utilisez nos tableaux de bord SmartData pour découvrir votre audience, analysez vos sources de trafic essentielles et optimisez vos coûts d’acquisition pour chacune de vos cibles. Redirigez également votre trafic vers les bonnes offres et promotions via nos popups personnalisées, nos chatbots ou nos techniques de reciblage par email.
Enfin, ils peuvent toujours injecter les leads dans leurs outils de CRM et de marketing automation natifs – qui peuvent être connectés de manière transparente à GetQuanty pour accélérer leur entonnoir de vente !
