En 2025, la prospection ne se joue plus sur la quantité de contacts, mais sur la qualité des interactions.

Trop d’équipes marketing et commerciales investissent encore temps et budget sur des leads qui ne donneront rien. Pourquoi ? Parce que les deux leviers essentiels - tracking et prospection - restent souvent traités séparément.

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🎯 Et si la clé de la performance B2B résidait justement dans leur synergie ?

C’est le sujet qu’ont exploré Xavier Paulik, CEO de GetQuanty, et Alban Dumont, CEO de New Deal, lors d’un webinar dédié à la prospection augmentée par la data.

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👉 Vous pouvez dès maintenant (re)voir le replay ici : Regarder le replay

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🔍 Identifier les bons leads et éviter les efforts “dans le vide”

Tout part d’un constat : la majorité des MQL (Marketing Qualified Leads) ne deviennent jamais des opportunités commerciales.
Pourquoi ? Parce qu’ils ne sont pas toujours suivis ou exploités correctement.

Grâce au tracking comportemental, vous pouvez désormais :

• repérer les visiteurs les plus engagés,
• comprendre leurs signaux d’intérêt,
• et orienter vos équipes sur les comptes et contacts à fort potentiel.

👉 Le résultat : une prospection plus ciblée, plus intelligente… et des conversions qui décollent.

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⚡ Du lead à la demande commerciale : l’efficacité du duo Tracking + LeadFabrik

En combinant les données de tracking GetQuanty avec les outils d’automatisation et d’accompagnement de LeadFabrik, les équipes commerciales gagnent :

• une vue complète du parcours client, du clic au rendez-vous,
• une meilleure priorisation des leads,
• et un cycle de vente réduit.

🎯 Ce duo permet de détecter des projets avant même qu’ils ne soient visibles sur le marché, et de les adresser au bon moment, avec le bon message.

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📈 Un ROI durable grâce à une stratégie intégrée

Dans ce replay, vous découvrirez aussi :

• les erreurs fréquentes à éviter dans l’exploitation de vos leads entrants,
• une étude de cas client détaillant les résultats obtenus avec la combinaison GetQuanty + LeadFabrik,
• et une approche pragmatique pour aligner marketing et commercial autour d’un même dashboard.

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L’objectif ? Créer une boucle vertueuse : plus de leads qualifiés → plus de rendez-vous → plus de business mesurable.

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💡 Ce que vous allez retenir du replay

✅ Comment identifier les freins à la conversion et les contourner.
✅ Comment optimiser vos ressources sans épuiser vos équipes commerciales.
✅ Comment obtenir une vision unifiée du parcours lead → client.

🎥 Regardez le replay complet ici : Comment transformer vos visiteurs en clients grâce au duo Tracking et Prospection

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Voici également les slides qui ont été présentées durant la session :

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🧩 En résumé

Ne laissez plus vos leads “dormir” sans suivi.
En adoptant une stratégie intégrée de tracking + prospection efficace, vous transformerez votre site web en véritable machine à business, capable de générer des RDV qualifiés en continu.

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