Une caractéristique de l'email peut empêcher votre email d'être envoyé dans le dossier "Junk" de votre destinataire. Cet outil est la ligne d'objet de l'email. C'est la partie la plus importante de votre email de prospection.

La ligne d'objet de votre email de prospection déterminera votre taux d'ouverture, votre taux de clics et vos conversions d'ATC. Cela semble être une trop grande responsabilité pour 60 caractères. Ne vous inquiétez pas. Vous serez en mesure de créer rapidement d'excellentes lignes d'objet et vos taux d'ouverture monteront en flèche dès que vous saurez ce qu'il faut faire. Tout d'abord, parlons de ce qui fait un bon objet.

Qu'est-ce qui fait qu'un email a un bon objet ?

• Soyez bref.
• Personnalisez-la.
• Rendez-la divertissante.
• Offrez de la valeur.
• Rendez-le urgent.
• Évitez le cliché.
• Utilisez des mots-clés.
• Un peu de créativité peut être très utile pour les lignes d'objet des emails de prospection.

En fin de compte, attisez la curiosité de votre prospect peut être le moyen le plus efficace et le plus simple de l'inciter à ouvrir votre email. Une fois qu'il l'a fait, vous pouvez ensuite obtenir une réponse en envoyant un email pertinent et opportun.

Il n'est pas facile de trouver une ligne de sujet qui soit convaincante. Votre acheteur pourra constater que la même chose qui existait il y a huit mois est aujourd'hui nouvelle et innovante. J'ai donc parlé à plusieurs vendeurs pour savoir quels étaient les sujets qui leur réussissaient le mieux.

1. Soyez bref.

Les lignes d'objet des emails peuvent varier en longueur selon que vous utilisez une tablette, un ordinateur de bureau ou un appareil mobile. C'est pourquoi il est important de garder ces constatations à l'esprit lors de l'élaboration de l'objet de votre email de prospection parfait. La longueur maximale de l'objet est de 60 caractères avant d'être coupée par le fournisseur d'emails. Campaign Monitor vous recommande d'avoir une ligne d'objet d'au moins 41 caractères pour vous assurer que chaque mot est visible sur tous les appareils, y compris les mobiles et les tablettes.

2. Personnalisez l'objet de vos emails.

Personnaliser votre ligne d'objet pour inclure le nom du prospect est toujours intelligent. Campaign Monitor a révélé que 74 % des marketeurs font état d'une augmentation de 20 % de leurs revenus en personnalisant leurs emails. Les gens veulent parler, écouter et entendre parler des gens et non des grandes entreprises et des marques.

Au lieu d'envoyer des emails de prospection depuis sales@masociete.com avec une adresse générique, envoyez-les depuis votre adresse email personnelle. Ou un alias qui inclut votre prénom pour donner plus de chaleur à votre message.

3. Rendez votre objet d'emails divertissant.

Oui, je le fais. Je sais. On nous a tous appris à ne pas juger un livre à sa couverture, mais les lignes d'objet des emails de prospection ne comptent pas. Désolé, maman. Nous sommes convaincus que votre prospect sera en mesure de prendre rendez-vous avec vous si vous avez suivi nos conseils pour créer le meilleur email de prospection à froid. Avant d'arriver à la pièce maîtresse de l'email, ils doivent d'abord passer par la ligne d'objet.

Vous pouvez rendre la ligne d'objet intéressante de plusieurs façons. Utilisez cette liste pour vous aider à trouver un angle qui pourrait intéresser votre prospect.

• Nouvelles récentes dans le secteur
• Voici une nouvelle statistique sur leur secteur d'activité
• Posez une question sur un projet qu'ils viennent de terminer ou de commencer.
• Demandez leur aide

Chaque angle concerne le prospect. C'est la clé de tous ces angles. Vous aurez tout le loisir de présenter votre produit dans le corps de l'email et lors de vos prochains appels. Votre ligne d'objet doit avoir pour objectif principal de convaincre les prospects de cliquer, de lire davantage et de décider s'ils sont suffisamment intéressés pour passer à l'action.

4. Offrez de la valeur à vos emails.

Votre entreprise propose-t-elle un produit et/ou service que les prospects recherchent sur les plateformes de médias sociaux ? Pouvez-vous proposer une promotion qui permettrait à votre prospect de consacrer son budget à d'autres actions ? Êtes-vous en mesure d'aider votre prospect à atteindre ses objectifs plus rapidement ? Ces options sont précieuses pour les prospects et des angles attrayants à inclure dans votre sujet.

5. Créez l'urgence.

Il est courant que nous utilisions l'urgence comme un filtre pour classer nos boîtes de réception par ordre de priorité. Il n'est donc pas surprenant que les prospects utilisent leur boîte de réception de la même manière. Même si le prospect ne souhaite pas effectuer un achat immédiatement, il est toujours utile de savoir qu'il peut manquer une offre à durée limitée. Il est bon de créer une urgence lorsque c'est nécessaire, mais n'en abusez pas. Il pourrait être agaçant pour votre prospect de recevoir constamment des demandes urgentes.

6. Évitez le cliché.

Évitez de créer des lignes d'objet pour les emails, qui ne sont pas pertinentes pour l'email, le produit ou le service. Votre prospect peut ne pas aimer l'idée que la ligne d'objet de votre email insinue l'urgence, la valeur, l'importance. Cela pourrait donner une mauvaise impression et même conduire à ce que votre domaine soit signalé comme spam.

7. Utilisez des mots-clés dans vos objets et emails.

Les mots-clés peuvent être utilisés pour aider les prospects à organiser et à filtrer leurs emails. Votre prospect pourra peut-être voir votre email si vous incluez des mots-clés spécifiques. Bien qu'il n'y ait aucun moyen de prédire les filtres et les règles que vos prospects utilisent, la créativité et les tests A/B peuvent vous aider à déterminer quels mots ont le plus grand impact sur vos taux d'ouverture.

Si vous souhaitez automatiser vos emailings, GetQuanty vous propose une solution qui vous permet de faire du retargeting email personnalisé de manière simple et efficace.