Loyalty Company a publié sur Emarketing.fr : "Marketing BtoB : plus d'opportunités que jamais !". Cet article met en valeur le Marketing B2B qui souffre d'une image austère, alors qu'il prend de plus en plus de place dans l'espace médiatique et dans la stratégie d'entreprise !
Autrefois associé aux relations presse, aux salons ou aux foires, il prend désormais une dimension plus créative et surtout plus business : génération de leads, marketing de contenus, stratégie social media, expériences connectées... La vague digitale a redonné ses lettres de noblesse au b2b, le positionnant face à de nouveaux enjeux.
En synthèse, Loyalty Company nous recommande de mettre en oeuvre les leviers suivants :
- bien connaitre ses clients en amont
- diffuser du contenu pertinent et attractif
- créer de la valeur dans l'usage en diffusant une expérience sans couture
- aligner le marketing et les ventes
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Les autres points importants à souligner dans le magazine OneToMe :
- Le B2B est bien différent du B2C et il faut prendre un compte un certain nombre de variables importantes
- La relation client est en constante évolution et il est nécessaire de se tenir au courant des derniers constats réalisés
- Les commerciaux attendent toujours plus de leads mais les marketeurs se doivent de fournir des leads qualifiés
- Pour conclure simplement, "qualitatif" est le mot d'ordre en BtoB !
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