L'ABM est comme Monsieur Jourdain, vous faites peut-être de la prose sans le savoir... Elle est devenue beaucoup plus accessible qu'on le croit, cette stratégie marketing BtoB n'est plus réservée aux grands groupes. Grâce à l'intelligence artificielle et l'automatisation, les possibilités se sont ouverts au TPE et PME! Se concentrer sur les prospects et clients qui ont de la valeur de croissance devient l'objectif principal. En effet, cette objectif permet d'améliorer le quotidien de vos équipes marketing et ventes.
Qu'est-ce que l'ABM ?
L'ABM (Account-Based Marketing) est une stratégie de croissance qui invite le marketing et la vente à collaborer sur une expérience personnalisée pour une cible prospects et client identifiés à forte valeur. L'objectif va être d'avoir une connaissance marché fine pour agir au bon moment sur les bonnes cibles, les 20% qui peuvent représenter jusqu'à 100% de votre chiffre d'affaires. A partir de là, reste plus qu'à créer des contenus, des événements online/offline et des campagnes entières dédiées.
La stratégie de Inbound Marketing est parfois opposée à l'ABM mais c'est une erreur puisque les deux peuvent être complémentaire. Tout est une question d'équilibre. L'Inbound constitue la fondation forte d'une bonne stratégie ABM.
Quelle est la valeur de Getquanty ?
En vous permettant d'identifier tous les visiteurs anonymes de votre site, l'expérience personnalisée pour vos cibles ABM va commencer immédiatement puisqu'on va pouvoir montrer des pop-up adaptés. Par exemple, si vos ABM sont les acteurs du E-commerce, en visitant votre site, un pop-up va leur proposer un article ou ebook "5 méthodes pour convertir vos abondons de panier et formulaire". Puis cela va se poursuivre avec un marketing automation très efficace où nous allons vous permettre d'envoyer du contenu qualitatif via email, LinkedIn ou sous forme de publicité.
+50 des leads générés par le marketing sont ignorés par les commerciaux sans stratégie ABM
Source : Marketo
SESSION RATTRAPAGE si vous avez raté notre WEBINAR sur le sujet.
Sandrine Mourao, Responsable Marketing & Clients chez Getquanty et Rudy Viard, dirigeant & consultant chez Webmarketing Conseil, vous dévoilent la puissance de l'ABM et les bonnes méthodes pour mettre en place cette stratégie quelque soit la taille ou le secteur d'activité de votre entreprise !
