Ce qu’il faut retenir du salon BtoB Summit 2020

L’édition 2020 du BtoB Summit s’est tenue le 26 et 27 novembre 2020 en 100% digital dans ce contexte très spécial pour tout le monde. Ces journées réservées aux acteurs du BtoB se sont articulées autour du thème de l'anticipation des transformations du marché et des innovations pour aider les équipes à s'adapter à cette situation. GetQuanty vous propose de revenir sur les moments phares de ces journées.

Le rendez-vous incontournable des professionnels du marketing B2B

Le BtoB Summit 2019 fût un succès, l’édition 2020 a, elle aussi, tenu toutes ses promesses malgré la digitalisation de l'évènement. Avec plus de 2000 inscrits, l’événement à su répondre aux attentes. Directeurs d’entreprises, marketeurs, annonceurs, consultants et indépendants ont tous pu se retrouver. Ils ont pu échanger pendant deux jours sur les enjeux actuels du marketing BtoB. Cette année encore, GetQuanty faisait partie des entreprises co-organisatrices aux côtés d'Aressy, Campaneo, Explore, TBMS, Touch&Sell, Visiblee, Incentive, Newleads. La journée était également animée par d’autres partenaires tels que Nomination, Excense, Vecteurplus, etc.

Le BtoB Summit, représente, comme d'autres événements au cours de l'année, un moment idéal pour se retrouver entre professionnels du BtoB. En effet, ils permettent d'échanger sur les problématiques actuelles de l'écosystème marketing & ventes.

Une journée autour de l'anticipation des transformations du marché

Aux cours de ces derniers mois, le secteur du BtoB s'est vu chambouler par la crise sanitaire. De nombreux imprévus, remise en cause des stratégies, un besoin de management agile… Bref. Les acteurs ont du s'adapter, innover et se digitaliser à une vitesse grand V.

L'intelligence connective, voici un terme qui peut bien résumer cet évènement. En effet, dans une situation difficile pour tout le monde, le besoin de se connecter entre nous pour partager nos difficultés, nos connaissances et surtout nos techniques innovantes se développe. Une connexion de personnes stimulées comme des neurones dans un cerveau, le tout en 100% online.

Il suffisait de vous connecter, voir le programme puis choisir quel Live correspondait à votre besoin.

Chaque journée du BtoB Summit 2020 débutait par un Welcome Speech de Salime Nassur plein d'énergie, d'optimisme et de passion pour nous faire découvrir sa méthode Maars. Rien de mieux pour commencer le marathon des conférences!

22% : turn over des cadres expérimentés en France, moitié en interne (promotion, changement de poste) moitié en externe.

Benoit Marcellin, Directeur général adjoint chez Nomination

4 Demi-journées en thématiques suivantes : nouveau Mangement commercial / Data, Innovation marketing, cx / Génération de leads & ABM / Contenu, Marque & Influence. Beaucoup d'interventions toutes aussi intéressantes les unes que les autres.

Les idées clés à retenir :

Le nouveau Marketer BtoB doit ajouter du BtoC! Comprendre la technicité, maîtriser la stack technologie, être plus pointu, créer de la social influence et surtout être créatif.

Salime Nassur, Conférencier/Coach, ancien Head of Marketing de Google France

GetQuanty au BtoB Summit 2020

Lors de cette 8e édition, GetQuanty est intervenue à 3 reprises pour partager sa vision et ses retours d'expérience :

Business Case :

Jean-Marc Pericone - Senior Business Development Specialist est intervenu au sujet posé "Comment augmenter de 30% votre stock de leads qualifiés en B2B?" avec nos chers partenaires Hugues Leclerc, Responsable Marketing Digital de Construction Specialities (CS GROUP) et Gaëtan Martin, Global Data & CRM Manager de Peugeot (Groupe PSA). Ils ont pu témoigner de leur satisfaction d'obtenir en moyenne 10 fois plus de Leads avec la solution GetQuanty.

L'Intelligence Artificielle au service du Marketing & Sales BtoB :

Xavier Paulik, Co-fondateur de GetQuanty, a ensuite animé une conférence sur Intelligence Artificielle et son usage au service du marketing et Sales BtoB. Après avoir définit la notion globale, l'explication à suivi des cas concrets d'utilisations pour informer les professionnels de l'usage possible de cette technologie. De nombreux acteurs IA sont présents sur le marché avec des solutions innovantes et abordables. Pour clôturer le sujet, une projection des possibilités sur les années à venir et probablement en 2021 un assistant marketing IA à votre service...Stay tuned.

https://youtu.be/vWHmx2qYE3s

Intervention de Xavier Paulik sur l'usage de l'IA dans les univers Marketing & Sales

Networking

Sandrine Mourao - CMO chez GetQuanty, vous a donné l'opportunité de discuter au tour du sujet qui intéresse tous les professionnels en ce moment : "Comment générer des leads sans évènements physiques et comment prospecter en télétravail ?". Pour ceux qui ont raté la session, vous pouvez consulter notre article dédié à cette thématique. Cliquez ici

Nous remercions à nouveau tous ceux qui ont participé à ces journées et qui ont contribué à sa réussite ! 🎉

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