La prospection B2B est un domaine en constante évolution, et GetQuanty, l'outil d'aide à la prospection bien établi, arécemment dévoilé des fonctionnalités innovantes qui promettent de redéfinir lamanière dont les équipes marketing et commerciales abordent leur recherche deleads. Dans cet article, plongeons dans les détails des dernières mises à jourde GetQuanty et examinons comment ces fonctionnalités peuvent optimiser lescampagnes de prospection, avec un cas d'usage concret à l'appui.

1. Audience B2B : Un moteur de recherche outbound puissant

L'élément phare des nouvelles fonctionnalités de GetQuanty est l'introduction de l'Audience B2B, un moteur de recherche outbound puissant. Cette fonctionnalité comble intelligemment le fossé entre la prospection inbound et outbound, offrant aux utilisateurs la possibilité de constituer rapidement un fichier de prospection selon leurs critères spécifiques.

Comment ça marche ?

L'utilisateur peut sélectionner des critèresde recherche tels que le Code NAF, le chiffre d'affaires, la taille del'entreprise et le secteur géographique. Une fois les critères définis, ilsuffit de spécifier la taille souhaitée pour l'export du fichier. L'outilgénère alors un fichier CSV prêt à être téléchargé.

La valeur ajoutée de cette fonctionnalitéréside dans la facilité avec laquelle les utilisateurs peuvent importer cesnouveaux prospects dans leur méthodologie avec Clicsight et les segmentsGetQuanty. Ces segments peuvent ensuite être utilisés pour déclencher desséquences automatisées, alertant les utilisateurs dès qu'un insight estdétecté.

Cas d'utilisation :

Nous avons accompagné récemment une entreprisede solutions digitales métier cherchant à identifier les top prospects via uneapproche Account-Based Marketing (ABM) sur trois personas clés : Directioninformatique, Achats et Direction marketing.

Objectifs du client :

1. Identifier les responsables des sujets.

2. Comprendre l'état des réflexions internessur l'offre de l'entreprise.

3. Connaître les échéances décisionnelles.

4. Constituer un fichier qualifié de 100 leadsavec jusqu'à 3 contacts par lead.

Méthodologie :

1. Import et enrichissement dans GetQuanty dela liste des entreprises avec recherche automatique de contacts dans lespersonas.

2. Campagne manuelle de vérification descontacts et recherche de contacts complémentaires via l'extension Clicsight.

3. Création de 3 listes distinctes (une parpersona).

4. Création de 3 scénarios email de relancesdéclenchés dès l'ajout dans la liste.

5. Vérification du téléphone standard.

6. Campagne d'appels parallélisée pour ladétection d'intérêt BANT (Budget, Autorité, Besoins, Timing) et prise de RDV.

Les résultats sont sans appel :

La campagne de qualification a été déployée demanière efficace sur une équipe d'alternants part-time, sur une durée d'unmois. L'objectif initial de nombre de leads a été dépassé de 30%, démontrant laprécision et l'efficacité de l'Audience B2B de GetQuanty.

Les campagnes ont également eu un impactsignificatif sur la notoriété, avec des taux d'ouverture exceptionnels allantde 36 à 51%. Plus de 160 contacts ont été touchés sur les 750 emails envoyés.En outre, une dizaine de contacts ont été qualifiés avec un modèle BANTvérifié, démontrant un intérêt potentiel. Un RDV a même été pris pour unintérêt immédiat.

Le fichier résultant est d'une qualitéexceptionnelle, avec un profil Linkedin, des emails et des numéros de téléphonestandard vérifiés. De plus, 50% des contacts se sont révélés réactifs dès lepremier e-mail.

2. Importez des fichiers de prospection sur GetQuanty

Outre l'Audience B2B, la capacité d'importerdirectement des fichiers de prospection CSV dans GetQuanty est une nouveautéqui ne manquera pas de ravir les équipes commerciales. Cette fonctionnalitésimplifie considérablement la gestion des listes de contacts.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Les commerciaux peuvent désormais importerleurs fichiers de prospection directement dans GetQuanty. Une fois importés,ces contacts sont facilement accessibles et peuvent être suivis, contactés etgérés efficacement. De plus, les alertes peuvent être déclenchées via Clicsightchaque fois que ces entreprises interagissent avec votre contenu, que ce soiten visitant votre site ou en ouvrant/cliquant sur un e-mail.

3. Compatibilité de l'extension Clicsight avec Gmail et Outlook

L'efficacité dans la prospection B2B résideégalement dans la rapidité avec laquelle les informations cruciales peuventêtre accessibles. La compatibilité de l'extension Clicsight avec lesmessageries professionnelles telles que Gmail et Outlook constitue une avancéemajeure dans ce sens.

Comment cela peut-il bénéficier aux utilisateurs ?

À partir de chaque e-mail reçu dans votreboîte de réception Outlook ou Gmail, ouvrez simplement l'extension Clicsightdepuis le raccourci intégré. Cela permet d'accéder instantanément à toutes lesinformations du contact et de son entreprise, y compris les coordonnées etl'historique des interactions. De plus, il est possible de déclencher desséquences e-mail de prospection sans quitter l'e-mail initial, améliorant ainsil'efficacité opérationnelle.

En conclusion, les dernières fonctionnalitésde GetQuanty apportent une valeur significative à la prospection B2B, tant ducôté marketing que commercial. En intégrant ces innovations dans votrestratégie, vous pouvez maximiser l'efficacité de vos campagnes et accélérervotre croissance. Le cas d'usage présenté ici démontre la puissance de cesoutils dans des scénarios réels, offrant des résultats tangibles et une qualitéde leads exceptionnelle.

Prenez l'initiative et explorez cesfonctionnalités pour propulser votre prospection vers de nouveaux sommets.  

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