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Voyage au bout d'un lead

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Le marketing BtoB repousse les frontières du possible ...

Le nombre de leads transmis du marketing au commerciaux est le critère de performance n°1 chez 49% des Responsables Marketing. Évoquer le futur de la lead gen' signifie pour certains d'observer une galaxie d'outils technologiques nourris par la data. 

Lorsque certains placent au coeur de leur stratégie l'évènementiel et le télémarketing, d'autres mettent en place des scoring prédictifs. Une conclusion ? Le lead management n'est pas si simple que cela.
Clément Fages, Journaliste

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