Le jeudi 23 mai 2024, nous avons eu le plaisir d'organiser une masterclass sur le thème du dernier Magazine MagBTOB les nouvelles frontières du marketing B2B
Au cours de cette session, j'ai pu revenir exemples et démos à l'appui sur les progrès de l'IA et les nouvelles pratiques qui vont vous permettre dès la rentrée 2024 de repousser les limites de vos pratiques marketing et booster vos performances de génération de leads !
Voici un résumé des points à retenir du webinaire :
✅ Les progrès de l'IA générative (confirmés par la dernière conférence sur gpt4-o) marquent une rupture qui permet pour la première fois de faire du marketing hyper personnalisé en B2B.
✅ L'ensemble du cycle de génération et de qualification de leads est impacté , depuis l'acquisition ciblée de trafic jusqu'au scoring et au tri des leads grace à l'analyse par l'IA de leur comportement. Les équipes marketing peuvent démultiplier leurs actions (mailings, webinars, campagnes) en utilisant l'IA sous forme d'assistants qui optimisent la communication sur tous les canaux et le référencement . L'IA peut adapter le pitch à chaque profil et même découvrir les profils les plus sensibles à un contenu donné !
✅ L'IA permet de concentrer les efforts sur les leads à plus forte valeur ajoutée, dans les persona recherchés par l'entreprise, et au bon moment, grâce à la détection de signaux d'intérêts sur leur comportement digital. En B2B le scoring doit être réalisé au niveau entreprise et pas au niveau individuel comme c'est encore trop souvent le cas (dans les outils de marketing automation notamment)
✅ L'IA permet maintenant d'adresser le meilleur message possible en tenant compte du contexte accumulé sur le prospect, avec de la donnée captée par l'entreprise mais également complétée par des plateformes tierces comme Getquanty, et en s'appuyant sur les LLM comme chatGPT pour construire le bon message.
✅ C'est maintenant à la première ligne, les commerciaux et SDR, de bien exploiter la capacité de l'IA grâce aux informations fournies par le marketing, pour adapter la prise de contact et l'argumentation avec des assistants accessibles en un clic depuis n'importe quel CRM, site web, profil linkedin comme ClicSight
✅ Des centaines d'entreprises intégrent déjà ces techniques et ont réaligné les équipes marketing et commerciales sur un objectif commun qui génère trois fois plus de rendez-vous !
Et voici la présentation complète du webinar !
Inscrivez vous pour revoir le replay de ce webinar.
