La digitalisation des processus marketing a révolutionné le monde du BtoB. L'innovation et la data sont placées au cœur des stratégies digitales.
Travailler avec l'Intelligence Artificielle et la Data permettent de générer un grand nombre de leads. Mais l'enjeu reste de générer les bons leads. La génération de leads qualifés est désormais la clé de voûte du business BtoB.
L'Account Based Marketing pour accélérer sa génération de leads ?
L'e-mailing est aujourd'hui le canal le plus utilisé en marketing. Cependant les taux d'ouvertures restent assez faibles. En l'utilisant intelligemment, il est possible d'atteindre vos objectifs.
L'Account Based Marketing est une nouvelle approche en marketing BtoB et permet notamment d'optimiser la stratégie marketing et l'e-mailing. Cette stratégie consiste à mettre en place des actions et contenus marketing visant quelques prospects identifiés et qualifiés comme de potentiels futurs comptes clés.
Elle peut être qualifiée d'une approche one-to-one ou one-to-few. En effet, l'objectif est de se concentrer sur un ou quelques prospects s'opposant donc aux stratégie marketing BtoB de masse. Elle se caractérise par une personnalisation des contenus proposés aux comptes ciblés.
Il est ainsi possible de personnaliser un site web en fonction des visiteurs pour proposer une accroche personnalisée. Cette stratégie comprend également l'envoi d'emails de retargeting en créant des scénarii personnalisés grâce au Marketing Automation.
Pour aller plus loin : GetQuanty au service de l'ABM.
Témoignage de Tagetik : comment GetQuanty l'aide au quotidien ?
https://www.youtube.com/watch?v=emsgz6kCfEI&feature=youtu.be
"La mise en place d'une stratégie d'ABM en utilisant GetQuanty nous a permis de doubler le trafic des entreprises dans la cible définies sur notre site web !"
Catherine Beaugé de La Roque - Directrice Marketing Tagetik
Les Matinales 100% BtoB
Dans ce contexte, Aressy anime, en partenariat avec Epoka, des matinales 100% BtoB avec des témoignages clients pour mieux comprendre les enjeux du marketing digital aujourd'hui.
Les interventions présentées par des experts traitent plusieurs sujets afin d'aider les entreprises à mettre en place la bonne stratégie. Au programme : Account Based Marketing, Data, Digital Intelligence, Réputation d'entreprise.
