Complémentarité GetQuanty X HubSpot

Le CRM est une brique indispensable à votre business. En effet, il est l’outil qui centralise les actions sales. Le marketing a également besoin de se l’approprier pour faciliter le traitement des leads par les sales. C’est donc l’outil marketing & sales de référence avec lequel il est possible de faire des statistiques entre les leads livrés et traités.

Atteindre ses objectifs sales & marketing avec succès en combinant HubSpot et GetQuanty.
Un constat évident :

0 %

des contacts d'un CRM sont
exploitables

0 %

leads CRM sont qualifiés

0 %

des marketeurs ne savent pas
traduirent leurs données

Bien qualifier ses leads en amont du CRM

L’étape de qualification des leads en B2B est cruciale dans l’efficacité du dispositif et dans l’adoption par les équipes commerciales.

¼ de vos leads en moyenne réussissent à correspondre à la fois à un niveau d’intérêt suffisant ET aux critères de segmentation de votre entreprise.

Diluer les données exploitables sur vos prospects dans votre CRM avec des données de prospects hors cibles ou non qualifiés, peut être contre productif pour toutes les équipes, notamment les commerciaux. Il est donc important de voir votre CRM comme la crème des leads à prospecter et à analyser. GetQuanty, grâce à son scoring prédictif, permet d’identifier en fonction de 13 critères les entreprises réellement intéressées par votre produit ou service. 

Un atout non négligeable pour collecter uniquement des prospects qualifiés dans votre CRM. Les techniques de scoring B2B qui font appel à l’Intelligence Artificielle sont très différentes qu’en B2C, car elles tiennent compte du processus de prise de décision, qui, en B2B, implique 5 à 10 collaborateurs différents. Le conseil de la rédaction : Fuire les plateformes qui réalisent un scoring sur du comportement individuel qui n’a pas de sens en B2B. La qualification des leads doit se faire avec les critères spécifiques de votre entreprise. Il est donc primordial de choisir un outil qui permet de modéliser ses personas et réaliser une segmentation automatique des leads pour pouvoir différencier les actions en fonction de la chaleur, mais aussi de la priorité pour VOTRE entreprise !

HubSpot

HubSpot est un CRM et une plateforme de croissance qui permet de centraliser les données clients et collaborateurs au même endroit et automatiser des actions à faible valeur ajoutée pour améliorer l’efficacité de l’entreprise dans la démarche d’offrir une expérience client optimale. C’est un outil qui va permettre d’aligner ses différentes équipes.

GetQuanty

GetQuanty est une solution de prospection B2B qui permet d'identifier les visiteurs d'un site web grâce à une base de données d'IP/SIREN et de les scorer selon leur intérêt avec des niveaux de chaleur. GetQuanty a également d'autres fonctionnalités qui vont permettre d'améliorer la prospection grâce à du REA, des pop-ups personnalisées, et bien d'autres.

GetQuanty, une source de lead continu pour votre CRM

Un CRM c’est bien, mais enrichi automatiquement avec des prospects qualifiés, c’est mieux et c’est la stratégie gagnante pour booster vos objectifs. De plus, vous pouvez mener des actions personnalisées et automatisées tout en alignant les équipes marketing et commerciales de bout en bout de la leadgen jusqu’à l’analyse des performances. Avec l’enrichissement automatique de la base de données, le marketing comme les sales ont accès à une fiche sans équivalent = le Hubspot augmenté.

Getquanty, c’est une solution complète qui vous permet d’identifier les visiteurs de votre site web en temps réel et de les classer selon leurs intérêts grâce à des niveaux de chaleur. Il y a 4 niveaux de chaleur qui sont déterminés grâce à de nombreux critères comme le temps de visite, les pages visitées, les formulaires abandonnés, etc. Si vous connectez votre CRM à GetQuanty, toutes les données récoltées sur ces entreprises et leur activité sur votre site sont transmises directement dans votre CRM. Cela permet d’alimenter automatiquement Hubspot avec les leads qualifiés scorés et segmentés, par secteur et personas par exemple, à destination de vos équipes sales et marketing. Ces derniers pourront alors commencer des actions ciblées et augmenter leur productivité. 

Segmenter son CRM avec les données clés

L’un des principaux problèmes auxquels sont confrontées les équipes marketing, c’est, comment bien transmettre les leads pour qu’ils soient traités aux mieux par les commerciaux. Grâce à GetQuanty vous pouvez segmenter vos leads avant l’intégration dans le CRM. C’est cette phase qui est capitale ! Les équipes marketing doivent s’assurer de la qualité des leads et du nombre de données inclus envoyées vers le CRM. Toutes ces données entreprises vont permettre de faciliter le travail des commerciaux, d’assurer un suivi et une analyse des actions et des performances.

Grâce à ces questions, dont les réponses sont accessibles via le CRM, vous allez alors pouvoir orienter plus facilement votre discours commercial. Si votre prospect a téléchargé un livre blanc ou s’il a visité votre stand lors d’un salon, l’approche ne sera pas la même. De plus, grâce à GetQuanty vous êtes en mesure de savoir quelles pages votre prospect a visité, combien de fois et de retrouver l’information directement dans les pages entreprises d’Hubpot. Là encore un intérêt majeur pour orienter votre discours sur le bon produit ou service.

Les astuces GetQuanty

Nous traitons les leads à chaque injection dans le CRM et organisons leur traitement afin de pouvoir suivre et organiser la chasse par les équipes commerciales. Tous les leads chauds envoyés dans le CRM sont tagués avec le numéro de la semaine à traiter, le statut et la source du lead. Les sales n’ont plus qu’à filtrer la semaine de traitement pour s’assurer de reprendre contact au bon moment. Le nettoyage du pipe n’est alors plus un problème, avec GetQuanty nous avons l’assurance que si le lead réagit de nouveau avec votre site il sera «relivré». Les SDR ou sales peuvent donc, sans problème, se focaliser sur les leads actifs et faire une cure d’amaigrissement à leur pipe devenu «obèse» de peur de perdre une opportunité. Le combo Hubspot x Getquanty permet donc de filtrer la «vue» dans le CRM sur les leads actifs et à forte valeur sans perdre de datas.

Envoyer les bons leads et les bonnes informations dans le CRM

Booster vos actions de prospection

Vous avez mené les bonnes actions marketing, envoyé les leads les plus qualifiés dans votre CRM, c’est là que tout se joue ! Vos commerciaux disposent de toutes les informations pertinentes pour leur discours commercial directement dans le CRM. Vous pouvez par exemple, en un clic, retrouver la fiche entreprise de GetQuanty et toutes les informations collectées comme le numéro de Siren, la taille de l’entreprise, l’adresse... Retrouvez également la timeline pour revoir le parcours de visite de votre prospect sur les différentes pages de votre site.

Optimisez vos mails commerciaux

Gagnez du temps en transformant vos emails commerciaux les plus performants en modèles à partager avec votre équipe. Personnalisez-les simplement avec les données enregistrées dans votre CRM avant de les envoyer. Découvrez quand un prospect ouvre un e-mail pour effectuer votre suivi au moment le plus opportun et conclure des transactions plus rapidement et plus efficacement.

Trouvez le bon contact

Il n’est pas toujours facile de prendre contact avec la bonne personne. Quand on sait qu’il y a 5 à 10 parties prenantes dans une entreprise, cela ne rend pas la tache facile mais cela apporte 10x plus de chance de contacter quelqu’un et d’être en relation avec le décisionnaire. Facilitez la vie de vos sales grâce à l’organigramme GetQuanty. Retrouvez par pôles les fiches contacts des personnes que vous souhaitez contacter.

Combinez vos informations en un même endroit

La fiche entreprise d’Hubspot devient le point principal de votre prospection. Vous retrouvez toutes les informations sur vos prospects, l'historique des échanges avec vous, les mails envoyés.

Egalement, les données de GetQuanty comme la timeline et toutes les interactions de l’entreprise avec vos pages web ou son canal d’acquisition par exemple. Accédez depuis Hubspot en un clic à la plateforme GetQuanty pour avoir à disposition toutes les informations pour orienter au mieux votre discours commercial.

La combinaison GetQuanty x Hubspot tout au long du tunnel de prospection

Il est nécessaire de nourrir les sales et donc le CRM en continu avec du lead «frais» en volume. Or, avec 1 à 5 % de conversion en moyenne sur un site web BtoB, la tache est difficile ! Il n’est plus possible de se contenter des formulaires entrants pour enrichir le CRM et atteindre ses objectifs de vente.
GetQuanty est le moyen en amont pour vous assurer une livraison de leads qualifiés toutes les semaines dans Hubspot. Ce sont en effet des entreprises qui ont visité votre site et qui ont été identifiées comme chaudes par l’algorithme.
De plus, les taux d’ouvertures et clics moyens sur les emails de prospection sont en baisse, il faut pouvoir accueillir les visiteurs identifiés ou reciblés de manière personnalisée.
Les informations collectées par GetQuanty sur les entreprises et leurs interactions avec votre site sont un bon moyen de personnaliser vos messages en fonction des besoins et des intérêts de vos prospects. Vous pouvez être plus réactif en contactant votre prospect juste après sa visite sur votre site !
De plus, la relance du pipe est chronophage, redondante et souvent trop tardive. Grâce aux notifications de visite d’un prospect sur votre site grâce à GetQuanty directement relié à Hubspot, vous pouvez relancer vos prospects de façon personnalisée et réactive.
Mixer les fonctionnalités d’acquisition, de scoring et de notification de GetQuanty avec celles dédiées au nurturing et à la prospection d’Hubspot, c’est la combinaison gagnante pour collecter des leads qualifiés et intéressés par votre entreprise, tout en menant des actions pour les faire évoluer dans le tunnel de vente.

 

Pour récapituler : Hubspot avec GetQuanty

x 0

rendez-vous pris par rapport à de la
prospection à froid

x 0

de joignabilitéen contactant les prospects au bon moment

x 0

le nombre de leadstraité dans le CRM

0 %

de dépriorisation des leads obsolètes

Pour aller plus loin

Atteindre ses objectifs marketing et
commerciaux en combinant Hubspot
et GetQuanty

Comment utiliser Hubspot et GetQuanty pour identifier les opportunités prospects et upsell et mettre en place des actions marketing adaptées.

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Nous avons fait le choix de GetQuanty combiné à Hubspot car nous voulions pousser encore plus loin la logique de scoring. Grâce à ce dispositif nous arrivons à avoir un taux de churn de seulement 1%.
Lazhar Sellami
Co-Founder et CPO​