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mars 22, 2018

Guide pour débuter rapidement GetQuanty par Frédéric Lucard ! #4

Comprendre GetQuanty et ses usages : une série d'articles en partenariat avec l'entreprise Aestigia qui utilise l'application depuis près d'un an. 

Quatrième article de la série "Comprendre GetQuanty et ses usages" : Frédéric Lucard, CEO @ Aestigia va nous partager sa botte secrète en matière de recherche du bon interlocuteur. 

Frédéric Lucard : Vous savez qu’un collaborateur de telle entreprise s’intéresse à une ou plusieurs pages de votre site web puisque GetQuanty vous a indiqué son parcours et sa durée de visite.

L’étape suivante consiste donc naturellement à identifier les visiteurs potentiels (les collaborateurs précis) et donc les futurs interlocuteurs qui deviendront donc des prospects identifiés que l’on cherchera à rencontrer.Pour cela, il est possible de suivre deux directions :
1 - Dans mon moteur de recherche préféré
Chercher soi-même sur son moteur de recherche préféré les collaborateurs qui occupent les fonctions qui peuvent concerner votre activité. Par exemple « Responsable formation » ou « Directeur formation ». Vous trouverez généralement des profils sur Linkedin, mais également quelques profils sur Viadeo, absents de son concurrent américain (si, si, quelques-uns résistent encore...). Une fois ces personnes identifiées, il vous restera à trouver leur numéro de téléphone (en général le standard de l’entreprise) et surtout leur courriel. Mission délicate (en plus de se révéler très chronophage) avec le seul moteur de recherche ! Un outil tel que getemail.io se révèle alors précieux sans pour autant s’avérer parfaitement fiable !
2 - Dans Contact / "Corporama" : 
Utiliser les deux bases de données proposées par GetQuanty. Voilà comment on s'y rend :Les contacts natifs à GetQuanty dans l'onglet Contact de la fiche entreprise permettent d'acheter en un clic les contacts correspondant aux fonctions précises recherchées.Il est également possible d'automatiser complètement  l’achat de contacts à partir de persona pour exporter quotidiennement des listes de contacts à rappeler à ses commerciaux (par mail, ftp), les  injecter dans son outil de marketing automation,  ou bien  déclencher un email ciblé directement depuis GetQuanty via  le retargeting e-mail automation (REA).GetQuanty permet aussi d'avoir accès gratuitement à Corporama : base de contacts maison qui recense 260 millions d’adresses IP avec code SIREN et identifie 450 000 entreprises chaque mois.
GetQuanty : Et avec ces contacts que fait-on ?FL : Une fois les personnes et leurs adresses mail identifiées, il est temps de leur adresser un premier courriel afin d’ouvrir la conversation. Ou de les appeler directement...Là encore, deux options :

A/ Le faire vous-même via un fichier Excel puis un envoi par votre plateforme d’emailing (SendinBlue, Oximailing, Mailchimp, Sarbacane, etc.)

B/ Utiliser la nouvelle fonction de marketing automation proposée dans la V2 de GetQuanty et qui vous permet d’automatiser la tâche.

Votre processus étant choisi, reste à aborder la phase clef de conception-rédaction de votre (vos) message(s) !
Frédéric parle du REA (marketing automation) :
Le temps que vous allez gagner en utilisant le REA va largement financer l’abonnement à GetQuanty !
Dans notre prochain article, Mr Lucard nous partagera justement son expérience en matière d'emailing. Un excellent point d'entrée pour ceux qui souhaitent.