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juillet 29, 2022

Comment l’Extension GetQuanty accélère votre prospection outbound ?

 

Vos équipes marketing sont sous pression sur la lead generation ? Vos leads marketing ne sont pas traités par les équipes commerciales ? L’extension GetQuanty va changer la donne.

Les constats alarmants des process Sales

  • En moyenne, 8 touches sont nécessaires pour parler à son prospect. Pourtant, 75% des commerciaux font moins de 3 relances (Close More Leads 2019)
  • La crise du Covid a baissé de 30% la joignabilité des prospect par rapport à l’ancienne ère (GetQuanty et Poivre&sell 2022)
  • 75% du temps des commerciaux n’est pas passé à vendre (Hubspot 2019)

La stack d’outils d’aide à la vente est de plus en plus grande et il faut jongler entre les plateformes… en plus du CRM !

Le webinar de présentation de l'Extension est disponible en replay 
👉  découvrir

 

 

Use case #1 : L’extension GetQuanty au service de la stratégie Outbound

 

Comme vous le savez déjà, GetQuanty est une solution centrale de votre stratégie Inbound, révélant à la fois le potentiel et l’identité de vos visiteurs sur internet.

Grâce à l’extension GetQuanty, vous complétez votre stratégie d'acquisition grâce à l’Outbound. Mais concrètement, ça donne quoi ?

   

  • Vous constituez, avec GetQuanty ou pas, des listes de comptes à prospecter (fichier excel ci-dessus)
  • Vous parcourez les sites web un à un
  • En un clic, l’extension donne un aperçu rapide des informations “Entreprise”
  • Un deuxième clic et vous arrivez sur l’organigramme : découvrez les meilleurs points de contacts classés par département, leurs profils Linkedin et ajoutez les contacts à vos listes de reciblage e-mail automatisé
  • De la même façon, sauvegardez dans des listes les personnes importantes.

Grâce à ce processus, vos commerciaux gagnent un temps fou !

Et ils accèdent à une source de contacts parmi les plus importantes disponibles depuis une extension, sans se fatiguer, en seulement quelques clics.

Use case #2 : Linkedin et la Prospection augmentée

L’extension GetQuanty est contextualisée.

Des raccourcis GetQuanty s’affichent au sein même du profil de votre prospect. Vous n’avez qu’à ouvrir l’extension pour :

  • Sauvegarder ce contact dans une liste
  • L’ajouter à une séquence e-mail ou Linkedin
  • Découvrir son e-mail et son téléphone

Synchroniser la fiche vers son CRM (Pipedrive, Hubspot, Divalto, Sellsy… et des milliers d’autres)

 

Use case #3 : ne manquez plus d’arguments lors des appels de prospection

 

C’est le moment d’appeler vos prospects ?

Depuis Hubspot, comme depuis Linkedin, retrouvez en 1 clic (oui, oui, littéralement) les dernières informations et surtout les dernières interactions du contact ou des collaborateurs de son entreprise.

 

Ainsi, vous accédez depuis l’extension intégrée à vos outils privilégiés :

  • A la timeline des dernières visites
  • Au nuage de mot-clé pour comprendre les centres d’intérêts
  • A la typologie des pages visitées (éducation, considération, décision)
  • Aux objectifs atteints et aux tags automatisés pré-paramétrés depuis GetQuanty

En pratique, lors de vos appels de prospection, l’extension :

  • Facilite le discours grâce à un historique des actions et pages vues
  • Facilite la recherche de contacts supplémentaires dans l’entreprise ciblée
  • Facilite la compréhension de la maturité du prospect pour prioriser les rappels

En conclusion :

La version GetQuanty Starliner propose de nouvelles fonctionnalités qui vont largement bouleverser les processus commerciaux inefficaces et chronophages.Pensée pour les équipes commerciales, cette version inclut de nouvelles fonctionnalités que vous pouvez découvrir aussi dans notre article Release note GetQuanty Starliner.

[Téléchargez maintenant l’extension sur le Chrome web store]