TVH Consulting a choisi GetQuanty

« C’est grâce à l’utilisation quotidienne de GetQuanty, que nous avons pu mettre en place une stratégie de parcours prospects beaucoup plus fine et ciblée, pour accompagner les décideurs et les directions métiers sur le choix stratégique qu’est aujourd’hui l’ERP. »

TVH CONSULTING

Pauline LEFEBVRE, Responsable Marketing et Communication

Pauline LEFEBVRE, Responsable Marketing et Communication TVH Consulting

Pauline LEFEBVRE est actuellement en charge de la stratégie marketing et digitale de TVH Consulting ainsi que de sa société sœur Cadexpert, récemment acquise.

TVH Consulting est intégrateur et éditeur des solutions ERP On-Premise ou Cloud de Microsoft Dynamics 365 et SAP S/4 HANA. Intervenant en France et à l’international, TVH Consulting accompagne les PME et ETI sur leur projet de déploiement ERP sur des secteurs tels que les coopératives agricoles, l’agroalimentaire, la distribution spécialisée, l’industrie pharmaceutique et chimique. L’intégrateur compte aujourd’hui 120 collaborateurs et 150 clients à travers le monde.

Pourquoi avoir choisi GetQuanty et comment nous avez-vous connu ?

La direction de TVH Consulting a toujours porté beaucoup d’intérêt aux sujets d’innovation et souhaite se positionner davantage sur ces thématiques aujourd’hui. Au sein de la direction marketing, il nous a semblé incontournable de s’adresser à nos prospects, et donc personas au moment le plus opportun de leur réflexion. C’est grâce à l’utilisation quotidienne de GetQuanty, que nous avons pu mettre en place une stratégie de parcours prospects beaucoup plus fine et ciblée, pour accompagner les décideurs et les directions métiers sur le choix stratégique qu’est aujourd’hui l’ERP. La mise en place d’un tel projet implique différentes parties prenantes et est un process plutôt long, aujourd’hui, GetQuanty nous permet d’affiner nos messages et discours auprès de nos interlocuteurs décisionnaires. Historiquement, nous avions déjà Get+ d’installer et avons souhaité renouveler ce contrat pour justement être au plus près des interrogations de nos prospects ou même clients.

L’usage quotidien de la solution nous permet d’identifier l’intérêt du prospect et ainsi d’adapter notre première prise de contact email ou téléphonique

Mme Pauline LEFEBVRE, Responsable Marketing et Communication TVH Consulting

60%

Partenaire d'audience qualifiée

100%

Allié de notre marketing automation

60%

Influence notre stratégie de contenus

45%

Influence la prochaine refonte du site web

Quel est votre usage de GetQuanty ? A quels enjeux répond la solution ?

La newsletter GetQuanty est partagée à toute l’équipe marketing, télémarketing et commerciale évidemment. L’usage quotidien de la solution nous permet d’identifier l’intérêt du prospect et ainsi d’adapter notre première prise de contact email ou téléphonique. Nous reportons d’ailleurs les parcours prospects ou clients dans notre CRM pour permettre à notre équipe marketing et télémarketing, un suivi plus efficace et ciblé. Mais ce n’est pas tout, nous souhaiterions renforcer l’utilisation de GetQuanty avec les outils prédictifs, l’enrichissement de notre base de données et le tracking de nos campagnes.

Quelle est la fonctionnalité dont vous ne pouvez plus vous passer dans GetQuanty ?

La principale fonctionnalité pour nous reste le parcours utilisateur, quelles pages ont été visitées, combien de temps est-il resté et quel contenu additionnel vais-je pouvoir lui adresser à travers tous les supports de communication que nous avons enrichis depuis cette dernière année. Nous sommes d’ailleurs actuellement en refonte de notre site web Corporate et sommes impatients de pouvoir comparer les visites actuelles à celles futures.

En quoi GetQuanty aide à comprendre, cibler, mesurer et agir ?

GetQuanty regroupe en effet plusieurs outils connexes pour permettre de tracer les adresses IP de nos cœurs de cibles en nous poussant de l’information sur la société, sa structure, les contacts associés, et surtout la fréquence des visites. Cela nous permet de mieux comprendre nos utilisateurs par le scoring et les pages visitées. La force de GetQuanty reste tout de même la pertinence de sa base de données, qui est très riche et qualifiée sur les sociétés PME et ETI que nous adressons aujourd’hui. Ce outil nous permet d’agir en conséquence auprès de nos cibles avec différents emails ou outils de RDV (salons, webinar, invitation événements, rdv de qualification…).

Et vous, qu’attendez-vous pour adopter la solution GetQuanty ?

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