Global Partner a choisi GetQuanty

Global Partner optimise et manage les infrastructures réseaux, télécoms et impression des PME, pour leur permettre de travailler dans les meilleures conditions. Global Partner a été créée en 2010 sur un concept innovant : optimiser les frais généraux des entreprises en associant négociation groupée et conseil d’expert. Aujourd’hui, Global Partner se veut, avec ses 35 collaborateurs, le partenaire de la transformation digitale des PME en prenant en charge ce qui est indispensable à l’activité mais lourd à gérer pour les équipes internes.

Aïda Koné est en charge de la communication digitale de Global Partner qui englobe la communication on-site, sociale et content marketing. Elle est responsable de la stratégie de marque ainsi que du marketing des offres de Global Partner.

J’ai repéré GetQuanty lors d’un événement dédié au marketing b2b. La solution m’a semblé pertinente pour développer notre lead generation en nous permettant d’identifier les entreprises qui s’intéressent à notre offre et de quelle manière elles s’y intéressent.

Nous étions mûrs pour passer à une solution de ce type : nous avions obtenu et stabilisé une audience suffisante et pertinente sur notre site web. De plus, le tarif très avantageux de la solution minimisait la prise de risque puisqu’au vu de notre panier moyen la solution est rentabilisée si elle nous permet de signer ne serait-ce qu’un client. La qualité de l’accompagnement lors de la période d’essai a été clé pour décider de poursuivre. Notre customer success manager a été très présent et à l’écoute de nos difficultés. Des solutions nous ont toujours été proposées c’est précieux pour la bonne utilisation d’un tel outil.

Nous sommes sur un secteur très concurrentiel et comme la plupart des sociétés b2b, nous devons arriver à identifier et sensibiliser les bons décideurs au bon moment.

GetQuanty me permet de savoir que telle société est en réflexion sur des sujets que nous adressons. Elle nous permet de gagner en réactivité et pertinence. Nous pouvons également récupérer rapidement les contacts des bons décideurs. Ainsi, la solution GetQuanty nous a permis de mieux connaître notre marché en particulier sur la provenance géographique, la typologie des entreprises (taille, secteur d’activité…) et bien-sûr leurs préoccupations du moment.

Au-delà de la détection de leads, GetQuanty permet vraiment de prendre la température de notre audience : ses enjeux du moment, sa façon de se renseigner sur le type d’offre que nous proposons. GetQuanty m’a par exemple incité à améliorer notre référencement géographique puisque nous ne pouvons pas adresser des entreprises n’importe où en France. Chaque semaine j’analyse les visites reçues pour les transmettre au service commercial ou faire du lead nurturing à travers l’envoi d’emailings. Comme nous produisons beaucoup de contenu, il me faut également tagger sur la plateforme chaque nouveau contenu afin qu’il soit identifié dans les parcours de visite remontés par GetQuanty.

Le couplage avec Corporama qui permet de préciser le profil du lead et de l’aborder au mieux lors des étapes suivantes