Acmes a choisi GetQuanty

Pascal POYET est actuellement responsable marketing & ventes en charge de la stratégie commerciale & marketing. Ses fonctions sont larges : de la communication en passant par le community management ou encore le développement de comptes clés, il a une overview plus réaliste et une meilleure interprétation des besoins pour conjuguer les actions commerciales, marketing et publicitaires.

Créé en 1981, la société ACMES est implantée en Auvergne Rhône-Alpes. Elle accompagne ses clients sur le territoire national et international, spécialisée en tôlerie fine industrielle et en mécanique industrielle, ACMES est d’une part, un partenaire incontournable dans le marché de la sous-traitance et d’autre part, spécialisée dans la fabrication de shunt de mesure .

L’adhésion à GetQuanty fût naturelle et sans hésitation lorsque plusieurs intervenants à des formations sur le webmarketing nous ont présenté cette solution. Au passage je tiens à remercier l’ENE (sise 27 rue Joannes Carret – CS 80700 – 69256 LYON CEDEX09) pour son accueil dans ses locaux. Il me fallait trouver une solution adaptée à notre taille d’entreprise qui ne supporte pas une structure marketing importante et donc de pouvoir réduire le temps nécessaire aux outils digitaux pour obtenir des résultats sur les ventes.

Je me connecte au moins 2 fois par semaine. La page « entreprise » est pour moi celle qui apporte une lisibilité directe sur les visiteurs de notre site mais ce serait réduire la portée efficiente de GetQuanty. Presque toutes ont leur utilité. C’est un outil formidable pour suivre et analyser les campagnes et également un cross founding intelligent avec LinkedIn pour mieux cibler nos interlocuteurs décideurs .

Réduire le cycle de vente est primordial dans le domaine de la sous-traitance car un client potentiel peut très bien commander chez la concurrence si nous n’avons pas su attiré sa curiosité au moment où il était en recherche d’information. En d’autres termes il faut être au bon moment chez le bon prospect .

Plusieurs cas peuvent se présenter. Soit le client est relancé directement par téléphone mais le prospect peut également ne pas être tracé à 100% et il faut alors scénariser des relances par newsletters jusqu’à ce qu’il devienne un lead qualifié et chaud.

En traquant des contacts LinkedIn dans la data base de GetQuanty que nous pouvons par la suite intégrer à notre réseau pour faciliter la prise de contact qui est parfois impossible par les filtres naturels des accueils téléphoniques. Cela donne également une overview des potentiels décideurs. J’aimerais également essayer la publicité LinkedIn.

C’est un outil rassurant qui nous permet de performer nos statistiques et de rapidement soutenir les ventes car il est un levier pour les campagnes publicitaires et une aide au service commercial. C’est un outil de base pour moi, qui convient aux petites PME/PMI comme aux grands groupes . L’un va le voir comme un outil lui permettant de limiter les investissements sur les outils marketing nécessaires à créer de bons résultats KPI, et l’autre va le considérer comme un optimiseur de résultats.