ACTUALITES – LEAD GENERATION

Comment le marketer B2B peut-il atteindre ses objectifs avec le sourire via ses campagnes actuelles (site web, emailing, adwords, etc.) ? C’est la question posée... Read More

Le display fait partie de ces techniques marketing B2B intrusives qui, après avoir compté parmi les plus utilisées, ont progressivement perdu du terrain. Mais depuis... Read More

La vente est l’une des clés pour avoir un business pérenne en B2B. Les clients se tournant de plus en plus vers la concurrence, il... Read More

Parmi les décisions les plus importantes d’un responsable marketing figure le choix des campagnes d’acquisition de leads. Quelles sont les plus performantes ? Quelles sont... Read More

Après avoir générer un bon fichier de prospection, un nouvel enjeu apparait pour réaliser une prospection efficace : prioriser ses relances commerciales. Avant tout, il... Read More

La Lead Generation B2B, littéralement Génération de Leads, est la pierre angulaire sur laquelle repose tout le business et le ROI d’une entreprise en B2B.... Read More

L’amélioration des performances commerciales passe par l’augmentation du nombre et de la qualité des contacts commerciaux. Mais comment y parvenir ? Réponse évidente : déployez... Read More

Alors que le marketing traditionnel perd en efficacité pour générer des leads et créer de la préférence de marque, les nouvelles techniques marketing permettent, à... Read More

Jean-Baptiste Sachot, Sales Managing Director d’Akuiteo, un logiciel de gestion, cite souvent cette anecdote révélatrice de l’évolution des comportements d’achat en B2B : « J’avais... Read More

Qu’est ce que le social selling en BtoB ? Littéralement « vente sociale » ou « vente sur les réseaux sociaux », le Social Selling est en réalité bien... Read More