Message personnalisé selon
le profil et le comportement
100%
Réactivité
Envoi juste après la
manifestation d’un intérêt
100%
Smart Data
Envoi à un décideur dont
on a toutes les informations
100%
Automatisation
Mettre en place un dispositif
de relance automatique
Quelle méthodologie pour mettre en oeuvre une démarche d'Account Based Marketing ?
La fonction première de votre direction Marketing est de générer une quantité toujours croissante de leads pour vos commerciaux. Mais il arrive un moment ou la quantité de leads s’effritent. La qualité des leads générés devient aussi un problème et vos équipes de vente ne sont plus satisfaites : votre marketing n’a plus les moyens de générer des leads en quantité qui sont de plus mal ciblés et de mauvaises qualité car non intéressées immédiatement à vos solutions.
Une méthodologie en 5 phases
1. Identifiez vos clients les plus importants
80% de votre CA a été généré par 20% de vos clients. Définissez vos comptes clés pour les fidéliser et augmenter encore leur valeur.
2. Définissez les critères de votre cible stratégique
Créez des personas pour vous permettre d’enrichir vos données, de dupliquer vos réussites et développer votre chiffre d’affaires.
3. Suivez leurs comportements digitaux
Découvrez qui de vos comptes clés visitent votre site internet actuellement, consultent vos articles ou ouvrent vos e-mailings.
4. Laissez le Predictive Account Scoring travaillez pour vous
Un scoring comportemental de vos clients les plus importants est essentiel pour les suivre et pour avoir la possibilité d’en détecter d’autres à fort potentiel.
5. Mesurez les résultats de vos actions et comptabilisez vos succès
Cette technique de Predictive Account Scoring peut générer jusqu’à 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices que les campagnes classiques.
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