La fonction première de votre direction Marketing est de générer une quantité toujours croissante de leads pour vos commerciaux. Mais il arrive un moment ou la quantité de leads s’effritent. La qualité des leads générés devient aussi un problème et vos équipes de vente ne sont plus satisfaites : votre marketing n’a plus les moyens de générer des leads en quantité qui sont de plus mal ciblés et de mauvaises qualité car non intéressées immédiatement à vos solutions.