Account Based Marketing

Concentrez vous sur les comptes qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients

Pourquoi choisir une solution d'Account Based Marketing ?


Pour le marketing

Les efforts marketing sont destinés à cibler les comptes clés pour aider les commerciaux à créer du lien avec les bons décideurs, au bon moment.

Pour vos clients

Une relation haut de gamme s’installe aussi bien avec les clients qu’avec les prospects clés grâce à une compréhension fine de leurs enjeux.

Pour les Commerciaux

Un gain de temps assuré grâce à une action marketing et commerciale pour cibler les bons décideurs de manière non intrusive et humaine.

ACCOUNT BASED MARKETING

White Paper

Pour tout savoir sur
les meilleures pratiques
en Marketing B2B

SOLUTION

100%

Personnalisation

Message personnalisé selon
le profil et le comportement

100%

Réactivité

Envoi juste après la
manifestation d’un intérêt

100%

Smart Data

Envoi à un décideur dont
on a toutes les informations

100%

Automatisation

Mettre en place un dispositif
de relance automatique

Quelle méthodologie pour mettre en oeuvre une démarche d'Account Based Marketing ?

La fonction première de votre direction Marketing est de générer une quantité toujours croissante de leads pour vos commerciaux. Mais il arrive un moment ou la quantité de leads s’effritent. La qualité des leads générés devient aussi un problème et vos équipes de vente ne sont plus satisfaites : votre marketing n’a plus les moyens de générer des leads en quantité qui sont de plus mal ciblés et de mauvaises qualité car non intéressées immédiatement à vos solutions.

Une méthodologie en 5 phases


1. Identifiez vos clients les plus importants

80% de votre CA a été généré par 20% de vos clients. Définissez vos comptes clés pour les fidéliser et augmenter encore leur valeur.


2. Définissez les critères de votre cible stratégique

Créez des personas pour vous permettre d’enrichir vos données, de dupliquer vos réussites et développer votre chiffre d’affaires.


3. Suivez leurs comportements digitaux

Découvrez qui de vos comptes clés visitent votre site internet actuellement, consultent vos articles ou ouvrent vos e-mailings.


4. Laissez le Predictive Account Scoring travaillez pour vous

Un scoring comportemental de vos clients les plus importants est essentiel pour les suivre et pour avoir la possibilité d’en détecter d’autres à fort potentiel.


5. Mesurez les résultats de vos actions et comptabilisez vos succès

Cette technique de Predictive Account Scoring peut générer jusqu’à 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices que les campagnes classiques.

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